Nöropazarlama uzmanları, alışveriş yaparken neden hep belirli noktalara baktığımızı açıkladı. İşte reyonlardaki 'altın bölge' taktiklerinden çocukların göz hizasına kurulan alt raf tuzaklarına kadar, büyük markaların kullandığı nörolojik stratejiler...
Göz Hizası, Satış Hizasıdır
Tamamen dik durduğumuzda gözümüzün doğrudan hizasına gelen raflar, sektörde 'göz hizası, satın alma hizasıdır' kuralıyla yönetilir. İnsan beyni enerji tasarrufu yapmayı sever ve göz hizasındaki ürünleri 'en popüler' veya 'en kaliteli' olarak kodlar. Bu nedenle markalar en pahalı ve kârlı ürünleri bu raflara dizer.
İndirim ve Kampanyalar İçin Sağ Üst Köşe
Ürün etiketlerinde sağ üst tarafa bakma eğilimimiz kültürel okuma alışkanlıklarımızdan kaynaklanır. Beynimiz, bir ürün veya panoya baktığında gözünü sağ üst köşede tamamlama eğilimindedir. Markalar, en cazip indirimleri bu noktalara koyarak algıda seçiciliği tetikler.
