Beşiktaş, yıldız futbolcu Mohamed Salah'ı kadrosuna katmak için yoğun bir pazarlık süreci yürütüyor. Siyah-beyazlı yönetim, Mısırlı oyuncu ve menajeri Ramy Abbas ile yaklaşık iki haftadır süren görüşmelerin ardından son teklifini sundu. Ancak bu transferde en dikkat çeken detay, Abbas'ın geçmişte Liverpool ile yaptığı sözleşme görüşmelerinin Harvard Business School'da vaka çalışmasına konu olması.
Beşiktaş Başkanı Serdal Adalı'dan açıklama
Beşiktaş Başkanı Serdal Adalı, görüşmeleri doğrulayarak şu ifadeleri kullandı: "Kamuoyuna da yansıdığı üzere, bir süredir Mohamed Salah ve temsilcisiyle transferin tüm detaylarını kapsayan görüşmelerimizi sürdürüyoruz. Son olarak, tarafımıza iletilen talebi tüm yönleriyle karşılıklı müzakere ederek oyuncu cephesine resmi son teklifimizi ilettik." Adalı, ilk görüşmelerden itibaren Salah cephesinden gelen artış ve düzenleme taleplerinin Beşiktaş'ın menfaatleri doğrultusunda değerlendirildiğini belirterek, "Artık karar sırası oyuncu tarafındadır" dedi.
Menajer komisyonu pazarlığın merkezinde
Görüşmelerde en çok tartışılan konulardan biri, Ramy Abbas'ın talep ettiği menajerlik komisyonu oldu. Abbas'ın başlangıçta oldukça yüksek bir komisyon istediği, yapılan müzakereler sonucunda bu rakamda indirime gittiği öne sürüldü. Bu pazarlık süreci, Abbas'ın daha önce Salah için Liverpool ile yürüttüğü büyük müzakereleri akıllara getirdi. Çünkü Salah-Abbas ikilisinin Liverpool ile gerçekleştirdiği sözleşme pazarlığı, Harvard Business School'da vaka çalışması olarak işlenmişti.
Harvard vaka çalışması: Salah'ın sözleşmesi ders oldu
Harvard Business School profesörü Anita Elberse ve Taher El Moataz Bellah tarafından hazırlanan "Mohamed Salah" başlıklı çalışmada, Salah ve Ramy Abbas'ın Liverpool ile yaptığı sözleşme görüşmelerinin perde arkası incelendi. Çalışmanın en önemli özelliği, Salah ve Abbas'ın sürece doğrudan katkı sağlamasıydı. Harvard MBA öğrencileri için hazırlanan vakada, Salah'ın 2022 yılında Liverpool ile imzaladığı yeni sözleşmeye giden zorlu pazarlık süreci mercek altına alındı.
Liverpool ile görüşmeler kopma noktasına geldi
Salah'ın Liverpool ile olan sözleşmesi 2023 yılında sona erecekti ve İngiliz kulübü yıldız futbolcuyla yeni kontrat yapmak istiyordu. Salah Liverpool'da kalmaya sıcak bakmasına rağmen taraflar ekonomik şartlarda uzun süre anlaşamadı. Haziran 2022'ye gelindiğinde görüşmeler kritik bir noktaya ulaştı. Ramy Abbas, Liverpool'un teklifiyle kendi talepleri arasındaki farkı anlatırken, "Hâlâ birbirimizden çok uzağız" ifadesini kullandı. Abbas'a göre anlaşmazlık küçük bir ücret farkından kaynaklanmıyordu. Salah'ın sözleşmesini yüzde 5'lik bir fark nedeniyle riske atmayacağını belirten Abbas, tarafların pozisyonları arasında bundan çok daha büyük bir fark olduğunu ifade etti.
Abbas, Salah'ın değerini farklı hesapladı
Harvard çalışmasında dikkat çeken en önemli noktalardan biri, Ramy Abbas'ın Salah'ın ekonomik değerini hesaplama biçimiydi. Abbas, Salah'ı yalnızca Liverpool'dan maaş alan bir futbolcu olarak değerlendirmiyordu. Mısırlı yıldızın sportif performansının yanında küresel popülerliği, sponsorlukları, imaj hakları ve kişisel markasının oluşturduğu ticari değer de pazarlığın bir parçasıydı. Abbas'a göre Liverpool ile istenilen şartlarda anlaşılması ve Salah'ın performansını koruması durumunda yıldız futbolcu ile imaj haklarını yöneten şirketlerin toplam yıllık geliri 54 milyon euro ile 62 milyon euro seviyesine ulaşabilirdi. Üstelik Abbas bu hesabı "muhafazakâr bir tahmin" olarak değerlendiriyordu. Bu rakam, Salah'ın Liverpool'dan alacağı maaşı değil; futbol gelirleri, sponsorluklar ve diğer ticari gelirlerden oluşan toplam ekonomik büyüklüğü ifade ediyordu.
Liverpool transferi "oyun değiştirici" oldu
Ramy Abbas'a göre Salah'ın 2017 yılında Roma'dan Liverpool'a transfer olması, Mısırlı yıldızın ticari kariyerinde dönüm noktasıydı. Salah, Liverpool formasıyla dünyanın en önemli futbol yıldızlarından birine dönüşürken sponsorluk ve reklam anlaşmalarının değeri de büyük ölçüde arttı. Abbas, Liverpool transferinin Salah'ın ticari değeri açısından bir "game-changer", yani oyunun kurallarını değiştiren bir gelişme olduğunu ifade etti. Bu nedenle Liverpool ile yapılan yeni sözleşme pazarlığında Salah'ın yalnızca sahadaki performansı değil, küresel bir marka olarak oluşturduğu ekonomik değer de masadaydı.
Pazarlık sonunda anlaşma geldi
Uzun süren ve zaman zaman kopma noktasına gelen görüşmeler sonunda Liverpool ile Salah cephesi anlaşmaya vardı. Mısırlı yıldız, 1 Temmuz 2022'de kendisini 2025 yılına kadar Liverpool'a bağlayan üç yıllık yeni sözleşmeye imza attı ve kulüp tarihinin en yüksek ücretli futbolcusu oldu. Salah ile Abbas'ın Liverpool yönetimine karşı yürüttüğü bu süreç, daha sonra Harvard Business School'da profesyonel sporda yıldız yönetimi ve müzakere stratejisi açısından incelendi. Yıllar sonra benzer şekilde uzun ve zorlu bir pazarlığın bu kez Beşiktaş ile yürütülmesi dikkat çekiyor. Siyah-beyazlı yönetim son teklifini Salah cephesine iletirken, Liverpool ile yapılan ve Harvard'da vaka çalışmasına dönüşen görüşmelerde olduğu gibi transferin merkezinde yine Mısırlı yıldızın uzun yıllardır birlikte çalıştığı Ramy Abbas bulunuyor.
